Главная Доска объявлений Прайс лист "Свой Угол" Информация Форум Архив журнала Cвежий выпуск газеты Помощь детям

Авторизация






Забыли пароль?
Главная arrow Информация arrow Новое arrow Недвижимость. Тараканьи бега по наклонной плоскости
Недвижимость. Тараканьи бега по наклонной плоскости Печать E-mail
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 
Автор Administrator   
22.01.2009 г.
 Долгосрочное и устойчивое снижение цен на квартиры постепенно снимает пелену неведения глаз наших граждан. Как инвестиции в недвижимость перестают быть выгодными в кратко- и среднесрочных периодах, так и сама отрасль перестаёт казаться нашим согражданам «золотой жилой» дармовых денег. Наконец-то…


Повлияли наконец-то наши публикации, или экономический кризис прояснил ситуацию, но, по нашим наблюдениям, информированность наших граждан и об экономических процессах, и о процессах в сфере недвижимости значительно повысилась. Несмотря на то, что со слишком хорошо осведомленным клиентом иногда работать не проще, по крайней мере, общаться с ним можно на равных и на одном языке. Большинство из нас озабочено сейчас главным вопросом постсоветского времени – как сохранить накопленное, самые продвинутые думают, как его приумножить. Доллары, евры, золотые кирпичики или постройки из кирпичиков настоящих не дают нашему народу покоя, и выбор сами не подсказывают, как как кризис кризису рознь, и хрестоматийных аналогий нынешнему пока не найдено.

Но наш сайт о недвижимости, поэтому все о ней… То, что происходит в нашей сфере, с начала этого 2009 года ( смотрите вчерашнюю статью), уже не экономическая тенденция, либо только она отчасти, а скорее кризис доверия. И все процессы поведения покупцов и продавцов realestateсейчас основаны именно на этом, так как с постепенным обесценением рубля уже все понятно, с банками тоже, а от газа недвижимость наша не зависит, потому что газ - тоже наш. О кризисе доверия поговорим завтра, а сегодня – тема другая, интригующая.

Несколько дней назад попалась в руки книжка г-на Веллера «Все о жизни». Там много что, но одна предпосылка относится напрямую сюда и вот она: мы все изначально и четко, кого не спроси, ориентированы на стандартные цели в жизни ( здоровье, комфорт, безопасность, семья и тп.), но почему-то некая сила «все манит и манит» нас делать наоборот, как те « красные труселя», противореча элементарному инстинкту самосохранения и здравому смыслу. И мы, головой понимая одно, туловищем делаем другое.

На самом деле статья эта - о «черных маклерах», напомню, частных дельцах, именующих себя «тоже риэлторами», не несущих перед вами ответственности, но умеющих красиво говорить. Может, они и знают процедуру работы на рынке в 2006-2007 годах, но время идет.

Наступила та самая «наклонная плоскость», по которой покатились цены на недвижимость. Сделки встали, половина агентств закрылись и выжили только те, у которых имидж и клиенты и минимальные затраты на содержание самих себя. Наступила пора новых технологий, только с помощью которых можно умудриться решить быстро свой квартирный вопрос. Но наступила пора и демпинга цен на услуги, не обоснованная экономически, и даже убыточная, не приводящая к потокам клиентов, что быстро поняли агентства. Но так же быстро поняли это и частники, начав зазывать низкими ценами на услуги, повылазив их своих нор.

Мне почему-то пришло сравнение с тараканами. Не хочу обидеть, но вот почему:
- довольствуются малым, не заботясь ни о деталях, ни о сентенциях, ни о чистоте ( сделки, стола, не важно)
- появляются в кризис, почуяв слабину в ситуации, начинаю размножаться и жрать наше кровное
- вывести их законодательными методами невозможно, правоохранительными тоже
- прячутся или исчезают они исключительно временно, но вы их не найдете
- готовы съесть все, оторвать хоть кусочек и хоть от кого ( чего).

И о поведении потребителей по отношению к ним, также напоминающем поведение по отношению к братьям нашим меньшим:
- ненавидим и боимся, но привыкли к тому, что они есть
- вполне сознательно подкармливаем их «крошками» наших доходов
- удивляемся, когда они так быстро все съедают и убегают, оставив нас ни с чем.
Не правда, похоже?

Безусловно, лидерство по издержкам (а какие особо издержки у частников, кроме натруженных ножек) есть значительное преимущество в кризис, позволяющее установить низкую цену.

Но есть обратная сторона: низкая цена есть низкое качество, а низкие издержки есть низкие возможности. Те, кто пытается сейчас продать квартиру, знает, что спроса практически нет. Откуда ж он возьмется у нашего частника? Нужен эффект масштаба агентства, база объектов и клиентов.

Откуда возьмутся ресурсы, знание новых тенденций, новые технологии работы? Вездесущая и всем известная « Из рук в руки» - главное орудие труда частника – сейчас не просто не работает, а даже не распродает тираж. Все эти «1-к.кв. су разд. 15205 панкир. 59 еврем. чист.пр» уже давно изжило себя. Попробуйте-ка уложить нормальное описание вашей любимой «вот этими руками отделанной» квартирки в 20 слов псевдобесплатного объявления? В примере их уже 10, а где маркетинг и привлекательность именно вашей квартиры из 50 таких же для покупателя?

Откуда возьмется положительное отношение банков, где сейчас очень сложно «пробить» ипотеку?
Слово «обольщаться» не зря имеет суффикс «ся». Этот процесс - в ваших головах, и решения принимаете вы сами. И на ошибках своих тоже учитесь вы. А потом ахаем и охаем, читая статьи о том, как такая-то частница, обманула клиентов, которые даже не удосужились проверить ее паспорт и узнать фамилию и адрес.
Мы, как всегда, лишь предупреждаем, давая вам право выбора.

Фото: www.smolnk.ru


Андреева Елена
Источник: Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»


Последнее обновление ( 22.01.2009 г. )
 

Что бы оставить комментарий, необходимо зарегистрироваться, если вы уже зарегистрированы, то просьба пройти авторизацию на сайте.

« Пред.   След. »

Курс валют ЦБ РФ

USD 57.6527
EUR 69.0737
Последние обновление: 25.09.2017 12:11

Лента новостей

161.ru / Новости и статьи