Главная Доска объявлений Прайс лист "Свой Угол" Информация Форум Архив журнала Cвежий выпуск газеты Помощь детям

Авторизация






Забыли пароль?
Главная
Несколько советов при продаже недвижимости Печать E-mail
Рейтинг: / 0
ХудшаяЛучшая 
Автор Administrator   
06.02.2010 г.

 Итак, Вы решили продать свою квартиру в Таганроге. Ваша задача очевидна - Вы не должны ошибиться в трех вещах. Во-первых, если Вы действительно хотите ее продать, а не ищете способ приятно провести время, то нужно придать жилью товарный вид и выставить его за адекватную цену. С другой стороны, обидно было бы продать квартиру дешевле, чем это было бы возможно. И, наконец, совсем обидно было бы лишиться денег, после совершения сделки.
Чтобы Вы смогли миновать все эти неприятности и достичь желаемого результата, мы решили рассказать о типичных ошибках, которые допускают люди в подобных ситуациях.


№ 1 Любой продавец, разумеется, хочет продать свою квартиру подороже. Но, как известно, во всем нужно знать меру. Мы никогда не знаем реальные цены продаж, а ориентируемся на цены предложений. Выбрав аналогичные предложения квартир в базах данных, конечно, можно, найдя самое дорогое, накинуть еще процентов десять, но результата, скорее всего, эта тактика не принесет. Такой же «максималист», как Вы, обнаружив, Вашу самую дорогую квартиру, в свою очередь, добавит к этой цене еще немного. Вы сможете с ним соревноваться очень долго. Победит тот, у кого крепче нервы и больше денег на рекламу объекта, но конечной цели Вы оба, скорее всего, не достигните.
В нынешней рыночной ситуации главная ошибка - неадекватная цена, сейчас слишком много людей, которые, мягко скажем, переоценивают свою недвижимость.
К сожалению, на вторичном рынке граждан, которым следует «закатать губы», очень много. Это, пожалуй, самая большая беда. Человек берет цифру откуда-то с потолка и считает, что риэлтор может совершить чудо. Но предложение с лета увеличилось в два раза, у покупателя есть выбор. И по завышенной цене продается только «эксклюзивный товар», люди пытаясь оценить квартиру самостоятельно, просматривают газетные объявления. Это правильно. Но при этом человек - такова уж его природа! - выделит прежде всего максимальные цифры, как наиболее приятные ему. И захочет продать по такой же цене, но следует помнить, что потенциальный покупатель, выбирая варианты, по этой же причине сконцентрируется на минимальных (или хотя бы средних ценах). И ваша квартира, поставленная по максимальной цене, продана не будет. Если только она не обладает какими-то особенными достоинствами, выделяющими ее из числа прочих.

№ 2 Не только сами продавцы, но и риэлторы склонны «поиграть» с ценой, используя ее, как наживку для клиента. Одна из самых распространенных ошибок - люди при выборе риэлторской компании отталкиваются от называемой им цены. Не от имени компании, условий, а исключительно от цифры. Выбирают, естественно, тех риэлторов, которые предлагают максимальную на самом деле, это момент, который можно назвать недобросовестной конкуренцией. Риэлторы - не все, разумеется, но некоторые - называют цену «от души», повыше. Чем плохо? Только тем, что риэлторы потом оказываются не в состоянии выполнить свои обещания. Клиентам следует понимать, что даже заключение договора с агентством недвижимости на продажу не дает никаких гарантий. И клиент потеряет время и усилия, без толку потраченные на беготню, показы. А время сейчас значит многое. Цены - по крайней мере, на некоторые типы квартир – не стоят на месте.

№ 3 Эмпирическим методом или несколько более эффективным способом, но Вам все же удалось найти оптимальную цену для своей квартиры. Однако, она все равно не продается. Возможно, ей просто не хватает товарного вида? Был забавный случай, когда клиент - владелец небольшого бизнеса продавал квартиру, которую он привел в абсолютно нежилое состояние, настоящий склад, войти в квартиру можно было, лишь переступив через груду наваленных на полу коробок, все пространство до потолка заставлено ящиками и понять размеры комнат было невозможно. Естественно, приводить потенциального покупателя в такую квартиру было просто незачем - люди даже не переступали эти самые коробки, а просто-напросто разворачивались и уходили. Мы всегда рекомендуем максимально очистить квартиру, в том числе от габаритной мебели. Идеально, если квартира будет пустой, чтобы зрительно увеличить пространство Если в доме есть собака, на время показа надо пойти погулять с ней, потому что нет ничего более неприятного, чем собака, которая все время бегает, лезет «целоваться» или, напротив, лает, рычит и кидается на пришедших. Владельцы собак часто не понимают такой простой вещи. Есть чудесная история из жизни. Совладельцы продавали коммунальную квартиру. В одной из комнат жила бабушка. Она даже не была собственницей (комната принадлежала племяннику), а просто там жила. И совсем не хотела куда-то уезжать. Бабушка была в абсолютно здравом уме. Но к приходу покупателей она его «теряла», и встречала всех примерно такими словами: «А что, милок, наркоманы-то из подъезда ушли? А то я их минут 15 назад прогнала веником, шприцы смела, но ведь вернулись, небось, паразиты?». Вряд ли стоит говорить, с какой скоростью убегали оттуда покупатели. Квартира была продана только после того, как племянник купил бабушке квартиру и вывез ее. После этого сделка состоялась через две недели. Этот пример, конечно, слишком яркий, но есть золотое правило - поменьше болтать во время показов. Потому что можно ненароком сболтнуть что-то лишнее.

№ 4 Излишняя жадность, также может погубить продавца. Ошибкой может стать одновременная сдача квартиры в наем и попытка ее продать. Квартиранты не заинтересованы в продаже квартиры и вполне способны затруднить процесс, например, перед показом покупателю, они могут устроить беспорядок. Тем не менее, продавцы, желая «выжать» из квартиры максимальное количество денег, продолжают сдавать ее, тем самым, снижая вероятность быстрой продажи.

№ 5 Бывает так, что все, вроде, хорошо, и цена приемлемая и квартира хорошая, но не продается она никак, даже просмотров нет. Возможно, просто не везет. А, возможно, дело не просто в невезении. Когда человек сам принимает звонки от людей, интересующихся квартирой, нередко бывает так, что он не может правильно и выгодно описать достоинства своей квартиры. В разговоре он может упустить незначительные, на его взгляд, детали, которые могут быть важными и принципиальными для звонящего человека. Так продавец, сам того не ведая, теряет потенциального покупателя.

№ 6 Но есть и другие крайности. Всегда обидно продать квартиру дешевле, чем это можно было бы сделать. Чаще, все же цены на рынке растут, нежели падают. Инфляцию сбрасывать со счетов не стоит. Нередко бывает и так, что продавец выставляет свою квартиру по той же цене, за которую продавали знакомые или соседи. И, как правило, эта цена уже не соответствует рыночной, поскольку с тех пор, как продавали квартиру знакомые, прошло время и обстановка на рынке недвижимости изменилась. Есть специальное выражение - выдержать торг, согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по предлагаемой цене, мы рекомендуем ее не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену.

№ 7 Многие продавцы после положительного устного решения потенциального клиента, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжить поиски более выгодного варианта, поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства покупки Вашей квартиры. Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение или предварительный договор купли-продажи. Если Вы, как продавец квартиры, подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере». Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость.

№ 8 «Другие крайности» могут выразиться, также, в излишнем рвении продавца: Ошибочной является расчет продавца на то, чтобы сделать ремонт и продать квартиру дороже, делать дорогой ремонт в жилье массового спроса не имеет смысла, поскольку затраченные деньги целиком не возвращаются. При определении цены более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и другие характеристики. Гораздо разумнее сделать косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями. Главное, чтобы квартира выглядела опрятно и создавала ощущение чистоты и порядка. По затратам косметический ремонт обойдется в 300-400 долларов, однако этого вполне достаточно, чтобы увеличить цену квартиры на 50-100 тысяч рублей».

№ 9 Самое страшное, что может произойти - это потеря всего. Неправильно организованный процесс передачи денег - грозит серьезными неприятностями. У продавца зачастую нет возможности проверить денежные купюры, таким образом, возможны различные криминальные махинации со стороны мошенников. Также, из-за чисто технической ошибки может получиться, что в документах БТИ будет прописан один адрес, а в договоре купли-продажи - другой. Такое может произойти, особенно в случае альтернативной сделки, когда участвует несколько квартир. В договоре могут пропустить букву или неверно указать адреса квартир. Поэтому лучше обращаться к агентствам по недвижимости специалистам своего дела, которые смогут на начальном этапе сделки проверить подлинность документов и в кротчайший срок подготовить документы к продаже.

№ 10 Пустить в квартиру вора, даже если квартира продается - не самый правильный поступок в жизни. Престаете себе, что к вам будут приходить незнакомые люди, которым вы будете показывать свое жилье при этом вы не знаете их паспортных данных. Есть такая категория это «туристы». Люди, которые непонятно зачем ходят на просмотры, в лучшем случае, это они так занимают свое свободное время. В худшем - присматривают, в каких квартирах что есть, работают наводчиками для квартирных воров. Опытные риэлторы вычисляют «туристов» по тому, что те особенно не интересуются квартирой. Не может быть так, чтобы человек хотел купить квартиру, и не поинтересовался ее историей, юридическим статусом, состоянием и т.п. У «туристов» интересы другие, они всеми силами хотят в квартиру попасть. И опытному человеку это сразу заметно - уже в момент телефонных разговоров.

Если вы не хотите повторить этих ошибок, лучше всего обращаться в проверенные годами агентства недвижимости входящие в состав Таганрогской гильдии риэлторов (ТГР). Риэлторы этих агентств проходят обучение, сертификацию и получают свидетельство на право ведения данной деятельности.

www.tgr161.ru 

Последнее обновление ( 06.02.2010 г. )
 

Комментарии  

 
0 #4 татка 2010-04-11 15:38 Меняю 2ком.кв.Бийск на равноценную Таганрог.1/10,55/33/8,евроремонт,це нтр,
1500т.руб Срочно
89132685628-тел.сот.
83854 331001
 
 
0 #3 Виктор Марару 2010-03-10 12:07 Цитирую татка:
Меняю 2ком.кв.Бийск на равноценную Таганрог.1/10,55/33/8,евроремонт,це нтр,
1500т.руб Срочно
89132685628-тел.сот.

Чет дорагаа!!! Ваша двушка на первом, судя по объявлениям по подобным квартирам можно купить с дисконтом в 10-20%.

Если хотите обмен, нужно заинтересовать противоположную сторону - например доплатой.
Хотя при междугороднем обмене шансы близки к нулю.

Вам поможет не обмен, а альтернатива.

В этом направление и желаю Вам работать. Удачи.
 
 
0 #2 татка 2010-02-21 11:37 Меняю 2ком.кв.Бийск на равноценную Таганрог.1/10,55/33/8,евроремонт,це нтр,
1500т.руб Срочно
89132685628-тел.сот.
 
 
0 #1 татка 2010-02-21 11:32 как разместить объявление о междугороднем обмене?г.Бийск,Алтай?
 

Что бы оставить комментарий, необходимо зарегистрироваться, если вы уже зарегистрированы, то просьба пройти авторизацию на сайте.

« Пред.   След. »

Курс валют ЦБ РФ

USD 59.4604
EUR 69.8184
Последние обновление: 22.11.2017 12:07

Опросы

Оказался ли данный сайт полезен для Вас?

Погода в г.Таганроге

22 ноя 2017 (день, 15:00):
Температура: 1..3°C
Атм. давл.: 755..757мм.р.с.
Ветер: зап 6..8 м/с
Отн. влаж.: 69..71%
Комфорт: -2..0°C
пасмурно без осадков
22 ноя 2017 (вечер, 21:00):
Температура: 1..3°C
Атм. давл.: 756..758мм.р.с.
Ветер: зап 4..6 м/с
Отн. влаж.: 69..71%
Комфорт: -1..1°C
пасмурно без осадков
23 ноя 2017 (ночь, 03:00):
Температура: 0..2°C
Атм. давл.: 756..758мм.р.с.
Ветер: зап 4..6 м/с
Отн. влаж.: 74..76%
Комфорт: -3..-1°C
пасмурно без осадков
23 ноя 2017 (утро, 09:00):
Температура: -1..1°C
Атм. давл.: 757..759мм.р.с.
Ветер: зап 5..7 м/с
Отн. влаж.: 81..83%
Комфорт: -5..-3°C
пасмурно без осадков

Кто на сайте?

Сейчас на сайте находятся:
1 гость